羊城晚報記者 黃婷
8000多萬元的欠款，讓家電供應商和零售商之間上演了一場“互撕”大戲。4月25日晚，家電企業(yè)惠而浦(600983)公告，基于國美電器有限公司及其下屬關聯(lián)公司(下稱“國美電器”)在支付貨款方面未按合同執(zhí)行，長期出現(xiàn)延遲的情況，公司決定自公告之日起終止與國美電器的商務合作。
不過，僅僅過了一個晚上，國美電器就發(fā)布聲明回應稱，公司不存在延遲支付貨款情況，而是惠而浦(維權)管理混亂，長期未按合同履行應盡義務。甚至直接點名惠而浦控股股東格蘭仕，稱格蘭仕為倒逼公司對其補貼不合理費用，意圖通過惠而浦制造事端解決問題。
有產(chǎn)業(yè)分析專家向羊城晚報記者分析稱，供應商和零售商合作會有一定賬期；也有專家認為，惠而浦選擇將矛盾公開化，可能因自身經(jīng)營業(yè)績不理想，要將部分原因歸咎于國美電器拖欠賬款上。
國美反指惠而浦管理混亂
在這次糾紛爆發(fā)前，國美電器為惠而浦在中國市場的長期合作客戶。2019年至2021年，惠而浦對國美電器的銷售金額依次為1.52億元、9812.11萬元、7958.41萬元，在前者銷售占比分別為2.87%、1.98%、1.61%，呈逐年下滑的趨勢。2022年初至公告披露日，惠而浦對國美電器的銷售金額為881萬元。
惠而浦公告顯示，截至3月31日，惠而浦對國美電器應收賬款余額合計8710.4萬元，扣除預提折讓折扣(以雙方實際商定后為準)后的凈應收為8235.8萬元?；谝陨锨闆r，公司決定自公告之日起終止與國美電器的商務合作。根據(jù)公開的銷售金額推算，欠款時間或已超過一年。
惠而浦在公告中宣稱，4月以來，公司管理層對國美電器未來償付能力的判斷發(fā)生重大變化，并在4月25日和26日連續(xù)兩天致函國美電器要求其立即支付到期貨款，但國美回函中均未就支付貨款作任何安排。
在惠而浦一口咬定國美電器欠錢不還后，4月26日，國美電器的一紙聲明不僅否認延遲支付貨款，還將矛頭轉向了惠而浦，直指其內部管理混亂、不斷拖延對賬結算。
國美電器的聲明提到該筆貨款表示，雙方簽訂了多個《采購合同書》合作以來，惠而浦長期未按合同約定對相關費用進行對賬和確認，截至目前，惠而浦尚欠付國美各項費用約1000萬元，滯銷殘次品逾2000萬元。不存在國美單方不予結算貨款的情況，隨時歡迎惠而浦對賬結算。
產(chǎn)品銷售不佳責任在誰？
“一家享譽世界的家電企業(yè)在一家家電連鎖巨頭那里，一年的銷售額還不到一個億，到底是惠而浦產(chǎn)品力不足，還是國美銷售力不足？”家電行業(yè)分析師劉步塵對羊城晚報記者分析表示，雙方欠款糾紛的背后，實際上是對產(chǎn)品銷售不佳的相互“甩鍋”。
劉步塵解釋道，1000萬元應該是惠而浦在國美加大銷售力度產(chǎn)生的搭建展臺、制作海報等推廣費用。而國美的聲明明顯是指惠而浦高估了自己的實力，投入之后銷量沒有起色。
先賣貨后結賬，在家電零售商和供應商的合作中并不少見。另一家電產(chǎn)業(yè)分析師梁振鵬向記者介紹，國美等零售商和家電企業(yè)合作的時候，并不是一手交錢一手交貨。國美會先賣貨，再給供應商結款，大多數(shù)情況是賒賬，或先給生產(chǎn)商一些定金，在這個過程中就會存在一定的賬期。在這個過程中，雙方的矛盾是普遍存在的。
至于惠而浦為何公開與國美“撕破臉”，梁振鵬認為：“有一種可能性，就是惠而浦作為上市公司，近年來的經(jīng)營業(yè)績并不好，此時發(fā)布公告稱貨款被國美拖欠，能夠減少外界對公司經(jīng)營不善的指責，而將業(yè)績不好的原因歸咎于國美電器拖欠賬款一事上。”
受國內家電市場增長疲軟影響，惠而浦已經(jīng)連續(xù)三年營收下滑，凈虧損擴大。根據(jù)2021年年報，惠而浦全年實現(xiàn)營業(yè)收入49.31億元，同比下降0.26%。歸屬于上市公司股東的凈虧損5.89億元，虧損同比擴大293.41%。歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈虧損6.68億元，虧損同比擴大105.09%。
格蘭仕控股未能扭轉惠而浦困局
截至今年一季度，惠而浦最新的股權分布為格蘭仕占股57.11%，惠而浦(中國)占股19.9%，合肥國資占股3.34%。國美電器在聲明中直接點名惠而浦的控股股東格蘭仕，更為這場糾紛添了幾分火藥味。
“此次惠而浦行為充分說明了所有的問題都是大股東格蘭仕制造出來的。”國美在聲明中提到，因格蘭仕在與國美合作過程中投入了與其經(jīng)營能力不符的資源，造成尷尬局面，且并未聽取國美提出的專業(yè)善意的建議；格蘭仕為倒逼國美對其補貼不合理費用，意圖通過惠而浦制造事端解決問題。
對于該指責，至記者截稿時為止，惠而浦尚未有回應。格蘭仕相關人士向記者表示，以公告為準，目前暫無進一步回應。
2021年5月，格蘭仕以20.5億元成功收購惠而浦中國51%股份，成為惠而浦的控股股東，此后仍不斷增持。而當年7月，格蘭仕與惠而浦中國共同舉行品牌升級戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布格蘭仕將以生活電器為主，惠而浦(中國)以白色家電為主。
“格蘭仕是以成本管理嚴格著稱的企業(yè)，對惠而浦在中國市場的發(fā)展產(chǎn)生了很大的影響?！眲⒉綁m舉例稱，格蘭仕控股后，惠而浦管理層和研發(fā)人員工資大幅降低，導致人才大量流出；研發(fā)費用也大幅度削減，推出新品的節(jié)奏變慢、能力下降；品牌建設投入也陷入停滯。
公開資料顯示，在格蘭仕控股前后，惠而浦多位原高管請辭，原公司總裁艾小明于2021年4月提交辭呈，此后公司總裁更換為梁惠強。梁惠強是格蘭仕創(chuàng)始人梁慶德之孫。
“格蘭仕控股惠而浦以來，進行了一些管理業(yè)務架構的重組和管理人員的變動，但目前時間還比較短，惠而浦中國未來的業(yè)績走向有待觀察。”談及與國美終止合作的影響，梁振鵬認為，惠而浦未來將少了一個主流的銷售渠道，對惠而浦來說并沒有什么好處，糾紛公開化也必然對雙方后續(xù)合作產(chǎn)生影響。