“其實(shí)，鉆石和黃金一樣都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，成本并不神秘，其出廠價(jià)來(lái)自于兩部分，一是裸鉆，二是戒托。裸鉆的價(jià)格消費(fèi)者可以通過(guò)4C由近期的國(guó)際報(bào)價(jià)單對(duì)照查詢得到。而戒托，一般(素圈，18K鉑金)就是500元~1000元，即使是豪華圈(鑲嵌碎鉆)最高不過(guò)4000元。”沃爾鉆總經(jīng)理王東海告訴記者。

　　現(xiàn)在很多消費(fèi)者會(huì)拿著鉆石報(bào)價(jià)單去挑選鉆石，記者經(jīng)過(guò)計(jì)算也發(fā)現(xiàn)，電商的價(jià)格已經(jīng)基本接近通過(guò)上述方式計(jì)算出的成本價(jià)甚至更低。“鉆石報(bào)價(jià)單只是一個(gè)基準(zhǔn)價(jià)，一些能夠大量采購(gòu)的銷售商還能拿到不小的折扣。”王東海說(shuō)。

　　行業(yè)格局三分天下

　　雖然專業(yè)大賣場(chǎng)的銷售模式出現(xiàn)不過(guò)三四年的時(shí)間，但是全國(guó)已經(jīng)有百余家類似模式的“鉆石商場(chǎng)”、“鉆石宮殿”、“鉆石超市”出現(xiàn)，發(fā)展的迅猛程度遠(yuǎn)超過(guò)10年前的電商。

　　“未來(lái)5年時(shí)間里，我們要在全國(guó)省會(huì)城市開35家連鎖店，而且全部直營(yíng)。”成立全城熱戀兩年，目前已經(jīng)有6家商場(chǎng)的萬(wàn)子紅表示。當(dāng)然，之所以有這樣的底氣，是因?yàn)橛辛速Y本帶來(lái)的話語(yǔ)權(quán)。2012年5月，全城熱戀已經(jīng)通過(guò)借殼“中國(guó)公共醫(yī)療”(08116.HK)在香港成功上市，并更名為“中國(guó)幸福投資”。

　　一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)格局的變化勢(shì)必會(huì)帶來(lái)血雨腥風(fēng)，而這場(chǎng)商戰(zhàn)背后站著的是形形色色、大大小小的國(guó)內(nèi)外資本，他們才是鉆石市場(chǎng)格局變陣的幕后推手，因?yàn)殂@石市場(chǎng)無(wú)疑是非常誘人的：市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，成長(zhǎng)性良好，因?yàn)橐?guī)模龐大，即使低價(jià)依然有可觀的盈利。

　　除了全城熱戀，其他平價(jià)大賣場(chǎng)也都在積極地尋求擴(kuò)張，比如，每克拉美的上市計(jì)劃也在實(shí)施中。盡管全城熱戀起步晚于每克拉美，但是上市成功卻要早一步，“資本和市場(chǎng)往往只認(rèn)可最早和最大的那一家，所以一定要快。”萬(wàn)子紅如此解釋開業(yè)一年就迅速完成上市的理由。

　　“應(yīng)該說(shuō)目前鉆石行業(yè)已經(jīng)在逐漸形成傳統(tǒng)百貨、專業(yè)鉆石大賣場(chǎng)和電商三分天下的格局，至于更遠(yuǎn)的發(fā)展格局，真的很難預(yù)測(cè)，但可以肯定的是，現(xiàn)在整個(gè)鉆石行業(yè)正處在洗牌期，因?yàn)楸澈蟮馁Y本之戰(zhàn)已經(jīng)展開了。”劉啟明說(shuō)。

　　三線品牌更難生存

　　盡管這是萬(wàn)子紅首次對(duì)外宣布他的“5年35店”計(jì)劃，但已經(jīng)引起了業(yè)界不小的震動(dòng)。“因?yàn)樗麄冊(cè)诖罅總湄?，已?jīng)使得不少商家聞到了火藥的味道。”一名不愿具名的鉆石銷售商說(shuō)。

　　萬(wàn)子紅認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)上只有兩條路：一、你是最便宜的；二、你能成為消費(fèi)者愿意為溢價(jià)買單的大品牌。大賣場(chǎng)和電商顯然都在第一條路上，而“擠在”第二條路上的傳統(tǒng)品牌們，要么擠進(jìn)二線(中國(guó)在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)一線品牌的可能性還太小)，要么滅亡。

　　根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可度，所謂一線品牌，主要是指卡地亞(Cartier)、海瑞·溫斯頓(Harry Winston)、蒂芬尼(Tiffany & CO)、梵克雅寶(Van Cleef & Arpels)、寶格麗(Bvlgari)等國(guó)際頂級(jí)珠寶品牌；二線品牌則是一些知名華人珠寶品牌，大多來(lái)自于香港，比較有代表性的有周大福[微博]、周生生、謝瑞麟等；而三線品牌則是一些國(guó)內(nèi)的知名品牌，如戴夢(mèng)得、瑞恩、周大生、千葉、天美，以及新晉的恒信、I DO等等，當(dāng)然還有一大批區(qū)域性的知名品牌。

　　在整個(gè)傳統(tǒng)百貨業(yè)的渠道中，三線品牌目前起碼拿走了超過(guò)70%的市場(chǎng)份額，而大賣場(chǎng)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和奪取份額的主要對(duì)象正是他們。“我們計(jì)劃切下的主要是他們手中的蛋糕，因?yàn)槿€品牌并沒有給消費(fèi)者帶來(lái)奢侈品應(yīng)有的榮耀，但還要以奢侈品品牌的價(jià)格銷售，這是不合理的，也不可能長(zhǎng)久。”萬(wàn)子紅說(shuō)。