在南昌，政府機(jī)關(guān)集資建房、團(tuán)購(gòu)住宅在過(guò)去兩年也有出現(xiàn)，但操刀的企業(yè)往往是南昌市城投公司或市政公司。
南昌一位開(kāi)發(fā)商對(duì)南方周末記者透露，綠地悅城項(xiàng)目往西9公里的望城，南昌新建縣正在為全縣公務(wù)員集資建1萬(wàn)套住宅，操盤(pán)公司即為新建縣城投公司。該項(xiàng)目公務(wù)員團(tuán)購(gòu)價(jià)僅為3700元/平方米，所有縣財(cái)政局發(fā)工資的單位都有買(mǎi)房的資格，包括退休職工。
據(jù)南昌新建縣的一位公務(wù)員描述，2013年3月8日是新建縣規(guī)定的最后打款期限。在那之前幾天，新建縣的農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行和交通銀行都擠滿了人，公務(wù)員們都排著隊(duì)往單位指定的集資房賬號(hào)里打錢(qián)。
但像綠地這樣的品牌房企做定向給公務(wù)員團(tuán)購(gòu)的商品房，尚不多見(jiàn)。綠地是從南昌市政公用房地產(chǎn)股份有限公司接過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的。國(guó)土局檔案顯示，這塊地最初由南昌市政公用房地產(chǎn)股份有限公司在2011年11月拍得，地價(jià)為186萬(wàn)元/畝。后來(lái)這塊地被裝入南昌九龍湖置業(yè)有限公司，工商資料顯示，其成立于2012年9月29日，由南昌市政公用房地產(chǎn)股份有限公司100%控股，法定代表人亦為其公司總經(jīng)理鄭學(xué)平。
兩個(gè)月后，南昌九龍湖置業(yè)93%的股權(quán)以1394.698萬(wàn)元的價(jià)格掛牌交易，掛牌條件同時(shí)稱“代標(biāo)的企業(yè)向轉(zhuǎn)讓方償還債務(wù)3.26億元人民幣”，其意向受讓人規(guī)定必須“為具有國(guó)有成分的中資法人企業(yè)且注冊(cè)資本金應(yīng)不低于本次收購(gòu)應(yīng)付所有款項(xiàng)金額。同時(shí)，意向受讓人須為2012年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)或其全資企業(yè)”——不出意料，唯一符合資格的競(jìng)拍方綠地拍得九龍湖置業(yè)93%的股權(quán)。
對(duì)于接手這個(gè)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的原因，戴詠春解釋為純粹是一個(gè)市場(chǎng)行為，“南昌市分管的領(lǐng)導(dǎo)找我們談，說(shuō)公務(wù)員買(mǎi)房也很累，希望能幫他們做一個(gè)團(tuán)購(gòu)。我們也樂(lè)意做這種事情，可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)掙3個(gè)點(diǎn)利潤(rùn)、2個(gè)點(diǎn)的管理費(fèi)。而且項(xiàng)目現(xiàn)在還是一片空地，我已經(jīng)收了他們30%的房款，拿著錢(qián)我都可以去別的地方投資去了。”
不過(guò)，這個(gè)旨在解決“買(mǎi)房困難的公務(wù)員”的項(xiàng)目，房子的分配是嚴(yán)格按照等級(jí)劃分，且全是大戶型——科級(jí)以下是144平方米，處級(jí)213平方米，廳級(jí)更大。不少手里有多套住房的公務(wù)員紛紛將手里的團(tuán)購(gòu)資格向外兜售，資格費(fèi)到了2013年3月份已經(jīng)炒到了50萬(wàn)元。
當(dāng)?shù)匾晃话l(fā)展商稱，如此低的價(jià)格，綠地?zé)o異于給南昌市的公務(wù)員都送了個(gè)大紅包，綠地的算盤(pán)顯然不在那“3個(gè)點(diǎn)利潤(rùn)，2個(gè)點(diǎn)的管理費(fèi)”上。
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南昌模式被迅速?gòu)?fù)制到全國(guó)各地——做政府想做、其他開(kāi)發(fā)商做不了或者不敢做的事，成了綠地的核心競(jìng)爭(zhēng)力，政府往往會(huì)回饋一些住宅用地給綠地開(kāi)發(fā)。
事實(shí)上，這并不是綠地在南昌第一次面向公務(wù)員階層的團(tuán)購(gòu)。
2012年年初，南昌綠地上個(gè)清盤(pán)的項(xiàng)目海域香廷就面向南昌市地稅局等團(tuán)購(gòu)過(guò)，價(jià)格為每平方米6000元，而當(dāng)時(shí)其對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)為每平方米8000元。這導(dǎo)致在2012年很長(zhǎng)一段時(shí)間里，很多人托關(guān)系找南昌市地稅局局長(zhǎng)簽字，拿著購(gòu)房資格去綠地海域香廷買(mǎi)房。在房屋中介，一個(gè)海域香廷的購(gòu)房指標(biāo)賣(mài)到了20萬(wàn)。
綠地集團(tuán)江西事業(yè)部副總經(jīng)理戴詠春對(duì)這次團(tuán)購(gòu)的解釋是，這是政府賣(mài)地時(shí)的附加條件，里面大概有1/3的地要建給地稅局。“我們也理解，算了下賬沒(méi)問(wèn)題就做了。”
而推向市場(chǎng)的那部分房源，戴詠春甚至沒(méi)有開(kāi)盤(pán)，“沒(méi)辦法，客戶太多不敢開(kāi)盤(pán)，都是晚上臨時(shí)通知客戶過(guò)來(lái)，確實(shí)太走俏了”。戴詠春稱，南昌綠地2013年要沖100億的銷(xiāo)售額，光團(tuán)購(gòu)額就能達(dá)到二十多億。
這種附加給機(jī)關(guān)蓋福利房的拿地方式，在南昌廣泛存在。鼎盛同創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)有限公司董事長(zhǎng)趙熙就曾給南昌一家單位設(shè)計(jì)過(guò)類(lèi)似模式。這家單位在南昌大橋西岸拿下了120畝的劃撥土地，趙熙幫他們做好規(guī)劃，找了一家開(kāi)發(fā)商幫他們代建，這其中有8萬(wàn)平方米的房子是給該單位做福利房的，另有8萬(wàn)平方米房子，開(kāi)發(fā)商自己去市場(chǎng)銷(xiāo)售。