2011年年底，沈卓立將旗下50多款A(yù)PP應(yīng)用全部改為免費(fèi)，直至今天。
“收費(fèi)產(chǎn)品不賺錢(qián)。”沈卓立坦言，最初那款備受好評(píng)的“故宮”下載量最終只停留在了3000左右，2010年所有已上線的應(yīng)用收入只有10萬(wàn)元。而現(xiàn)在Touch China旗下的“景點(diǎn)通”、“地鐵通”產(chǎn)品動(dòng)輒就有五六百萬(wàn)的下載量。
吸取教訓(xùn)的沈卓立找到了導(dǎo)游類(lèi)APP的營(yíng)銷(xiāo)模式。目前，公司的收入主要源于兩方面，一是APP內(nèi)攜帶著的旅行社、賓館等相關(guān)廣告。二是定制生產(chǎn)，比如和一些旅游景區(qū)合作，為他們打造一款量身定做的APP軟件。
“定價(jià)高了，分成也就多了，這是很明顯的道理。”沈卓立說(shuō)，但這并不適合導(dǎo)游服務(wù)類(lèi)APP，消費(fèi)者很難接受通過(guò)付費(fèi)來(lái)使用公共服務(wù)類(lèi)的應(yīng)用軟件。
專(zhuān)家支招
做有市場(chǎng)“痛點(diǎn)”的產(chǎn)品
國(guó)外媒體TNW發(fā)布的一組數(shù)據(jù)顯示，今年一季度App Store中的應(yīng)用總下載量中國(guó)區(qū)只占到了18%。中國(guó)區(qū)App Store下載應(yīng)用付費(fèi)的用戶(hù)只有3%。
“蘋(píng)果改變了在中國(guó)區(qū)的定價(jià)策略，這主要是為了提高整體產(chǎn)業(yè)效益。”通信世界網(wǎng)總編輯劉啟城表示，這將對(duì)中小研發(fā)者有一定的激勵(lì)作用，但短期內(nèi)效果并不會(huì)明顯。劉啟城表示，開(kāi)發(fā)者要想通過(guò)提高產(chǎn)品收費(fèi)來(lái)盈利，必須首先要保證產(chǎn)品能抓住市場(chǎng)“痛點(diǎn)”，“我建議開(kāi)發(fā)者們抓住特定的窄眾市場(chǎng)、做精做強(qiáng)，讓產(chǎn)品成為必需品。”
在劉啟城看來(lái)，和在產(chǎn)品中加入廣告這一目前流行的APP研發(fā)者盈利方式相比，開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)更加有可行性，“加入廣告是以損害用戶(hù)體驗(yàn)為代價(jià)，很難長(zhǎng)久。事實(shí)上，目前例如航空、旅游等行業(yè)都需要APP產(chǎn)品，研發(fā)者們可以抓住行業(yè)應(yīng)用的機(jī)會(huì)。”