如今，線下發(fā)展平臺(tái)，如家居賣場(chǎng)已經(jīng)不走俏了，的確，高額的場(chǎng)地或者維護(hù)成本讓賣家不得不把價(jià)格轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品中來(lái)，這也是家居賣場(chǎng)不斷在縮減的原因。但是作為傳統(tǒng)的衛(wèi)浴產(chǎn)品營(yíng)銷場(chǎng)地，它仍有其發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，而且目前來(lái)講營(yíng)銷推廣或者線下體驗(yàn)仍然離不開(kāi)這一發(fā)展模式。
給消費(fèi)者提供線下體驗(yàn)途徑
近年來(lái)家居市場(chǎng)的促銷活動(dòng)此起彼伏，隨處可見(jiàn)。在每一次促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡的背后，卻是平日里各店鋪相對(duì)慘淡的人氣。之所以出現(xiàn)這一現(xiàn)象，與消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的從眾心理及商家大打價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷方式密切相關(guān)。
平日里的家居市場(chǎng)客流稀少，三三兩兩進(jìn)店的顧客也多為咨詢產(chǎn)品功能、價(jià)格而來(lái)，并無(wú)當(dāng)場(chǎng)下單的意愿。有的消費(fèi)者在了解了產(chǎn)品的基本性能和價(jià)格后會(huì)明確告訴導(dǎo)購(gòu)人員：“這款產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，但是現(xiàn)在不會(huì)下單，等到你們做促銷活動(dòng)時(shí)我們?cè)賮?lái)購(gòu)買。”
“線上+線下”多元渠道共贏
面對(duì)慘淡的市場(chǎng)局面，走多元化道路似乎成為衛(wèi)浴企業(yè)度寒冬謀出路的一大趨勢(shì)。
傳統(tǒng)渠道與新興渠道各有長(zhǎng)處，也各有短板。對(duì)于賣場(chǎng)而言，如何吸引客流、聚集人氣已成為傳統(tǒng)渠道必須面臨的問(wèn)題；對(duì)電商來(lái)說(shuō)，如何克服產(chǎn)品體驗(yàn)度較低的缺點(diǎn)，也是這個(gè)新興渠道發(fā)展的攔路石。不少衛(wèi)浴企業(yè)正積極探尋讓傳統(tǒng)渠道與新興渠道實(shí)現(xiàn)合力最大化的方式。
在借助電商平臺(tái)為實(shí)體店“拉客”方面，專業(yè)人士提出，通過(guò)電商平臺(tái)，衛(wèi)浴企業(yè)可為網(wǎng)絡(luò)客戶提供更超值的優(yōu)惠，促使這部分群體更加愿意注意電商平臺(tái)，讓客戶愿意與線下服務(wù)商溝通，從而增加客流量。