跨業(yè)整合需求明顯
筆者通過調(diào)查，結(jié)合整個普查數(shù)據(jù)，并與其他普查人員進(jìn)行廣泛交流后，得出這樣一個結(jié)論：在所有有意向換牌的東北經(jīng)銷商中，“跨業(yè)整合”已經(jīng)成為他們的第一呼聲。木門行業(yè)經(jīng)銷商要求增設(shè)防盜門，五金鎖具行業(yè)、地板行業(yè)經(jīng)銷商要求增設(shè)樓梯、門窗等，樓梯經(jīng)銷商希望代理木窗、木門、地板等，櫥柜行業(yè)經(jīng)銷商希望增設(shè)廚房電器，衛(wèi)浴行業(yè)增設(shè)淋浴房、五金配件……經(jīng)銷商的類似需求層出不窮，幾乎涉及到所有高、中、低檔產(chǎn)品。
此外，一些富有膽識、善于觀察的經(jīng)銷商和企業(yè)直營店已經(jīng)開始將觸角延伸到家居整體配套的組合銷售上。以黑龍江好門面為例，其旗下各門店均擁有木門、木窗、櫥柜、衣柜等產(chǎn)品，以體驗(yàn)館組合銷售模式向消費(fèi)者展示，不但節(jié)省空間及人力成本，內(nèi)容豐富的組合模式也使得該門店的進(jìn)店率不斷增加。大連伊休樓梯在多年定位高端客戶的精準(zhǔn)營銷模式下，在2011年下半年也成功將高端木家居裝修一體化延伸概念。與高端木門、護(hù)墻板、地腳線等室內(nèi)裝修概念進(jìn)行整體打包，滿足客戶更高的家居需求。
中小企業(yè)宜借勢而起
2012年的東北泛家居市場，有人說形勢更加嚴(yán)峻，市場會更加慘淡;也有人預(yù)言今年是東三省泛家居行業(yè)洗牌年，幾經(jīng)沉浮后，必將殺出幾匹行業(yè)黑馬。而筆者認(rèn)為，今年最應(yīng)保持樂觀態(tài)度的應(yīng)該是那些一直處于跟跑狀態(tài)的本土二三線品牌，他們在市場包裝策劃、品牌樹立及宣傳意識、營銷團(tuán)隊組建、服務(wù)售后體系的完善方面，較之本土一線大品牌而言，雖然存在一定差距，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、長期積累的市場口碑、迅捷的市場反應(yīng)和轉(zhuǎn)型能力都將成為加分的籌碼，為贏得勝算奠定十分有利的基礎(chǔ)。
以目前東北最為紅火的櫥、衣柜行業(yè)為例，像遼寧貝格爾、吉林雅嘉、黑龍江理想百程等人盡皆知的櫥柜大品牌畢竟仍在少數(shù)，而龐大的市場需求和渠道下沉大潮必將催生更多的二三線品牌迅速脫穎而出。企業(yè)唯有在不斷的風(fēng)云變幻中苦練內(nèi)功，在市場競爭中學(xué)會因勢利導(dǎo)，才能借勢而起，在深耕市場的同時展示出品牌獨(dú)有的魅力。國內(nèi)泛家居市場潛力無限，只要肯深挖，則事業(yè)可成，成功可期。