如果你想加薪水，有沒有膽量拿著計算器和老板面對面談判？雙方一分一厘地爭，說到激動處，還會臉紅脖子粗。

　　在溫州民企興樂集團總部，這樣的“加薪談判”已經(jīng)持續(xù)了近一個月。最近，這場馬拉松式的談判有了結果：在行業(yè)不景氣的情況下，興樂集團員工平均工資漲了13%；工資漲幅最高的崗位，達到了30%。

　　更讓人意外的是，對于員工的“僭越”之舉，企業(yè)管理層似乎還挺歡迎的。這是怎么回事呢？

　　員工海選代表，找老板談判求加薪

　　老板支持員工要求，不過得合情合適

　　興樂集團總部位于溫州樂清市柳市鎮(zhèn)，主要生產(chǎn)電線電纜。

　　一個月前，集團總部的600多名員工通過不記名投票，選出了若干代表。他們要完成一個艱巨的任務：和董事長面對面談判，要求加薪。

　　吳海前在興樂集團工作了9年，是一名普通的行政職員。他所在的行政部門共選出了3個代表，他是其中之一。

　　從那時候起，吳海前就開始吃不下、睡不香，因為他攬到了一顆“燙手的山芋”。

　　“一方面，能夠得到同事信任，當選為代表，說明我平時為人還不錯，不能辜負大家?！眳呛Ｇ罢f，可是，一想到要和老板提漲工資的事，他的頭皮就發(fā)麻，“如果談不好，在同事面前抬不起頭來不說，老板肯定對我有意見，以后還怎么混？”

　　在正式找老板談判前，幾個代表天天湊在一起，拿著計算器扒拉數(shù)字，看提出怎樣的加薪要求才合適?！拔覀冞€向同行打聽了工資待遇，制定了好幾套方案。比如，規(guī)模比我們大的企業(yè)，是怎樣的薪資標準；和我們同類的企業(yè)，又有哪些福利……”吳海前說，這些數(shù)據(jù)他們都經(jīng)過了精確計算，最終得出了“加薪”的標準。

　　讓吳海前沒想到的是，老板似乎很支持他們加薪的要求?！肮菊埩硕秳趧臃ā返膶＜遥o我們講節(jié)假日可以得到哪些福利、績效考核怎樣才是合理的……”吳海前說。

　　“其實，這是我們的‘見招拆招’?！迸d樂集團副總裁倪海鷗說，這樣做的目的是讓員工了解企業(yè)工資分配的細節(jié)，最終通過擺數(shù)據(jù)、講道理，讓員工接受合理的漲薪范圍。

　　幾個回合談判下來

　　老板同意漲工資

　　經(jīng)過一番精心的準備，吳前海和幾名行政組的員工代表終于坐到了談判桌前。在他們對面，是董事長虞文品帶隊的公司高層。

　　第一回合

　　“我們了解過同行的工資，有一家和我們同等規(guī)模的企業(yè)，他們員工的工資今年也漲了，根據(jù)我們多方核算，要求漲薪15%?！眳呛Ｇ皢蔚吨比?，直接拋出了漲薪要求。

　　“你說的是哪家企業(yè)？我可以當場打電話給他們的老板確認。如果你們所說屬實，我們可以考慮你們的加薪要求?！庇菸钠凡粍勇暽?，穩(wěn)穩(wěn)地坐著。

　　吳海前說出了那家企業(yè)的名稱。虞文品掏出電話，給那家公司老總打了過去?！八麄兊拇_漲薪了?！睊焱觌娫?，虞文品說。

　　第二回合

　　“你們加薪的要求，我們可以考慮。不過，按照你們目前提出的漲薪比例，已經(jīng)遠高于同類企業(yè)，能不能接受少漲一些，保持比同行高一些就行了？”虞文品開始還價。

　　此時，吳海前一方出現(xiàn)了不同的意見，有人同意，有人不同意。實際上，這是事前就商量好的談判“戰(zhàn)術”。

　　“我們作為公司的行政職員，最近加班頻繁，特別是在接到緊急訂單的時候，我們還要到一線去工作，所以，我們的漲薪要求是合理的?！笔孪日f好，吳海前唱“紅臉”，他叫起了苦。

　　吳海前拿出計算器，給老板算起了賬。“按照我們的要求，每月加薪在四五百元，這些錢，可能連付加班的錢都不夠?！闭f這些話時，吳海前語氣有些激動，紅了臉，“如果加薪，我們可以承擔更多的加班任務?！?/p>

　　第三回合

　　沒想到，虞文品和他的團隊也早有準備。他提出，可以按照實際固定的加班工資進行加薪。“這是企業(yè)今年的利潤報表，你們也可以看出，公司利潤微薄，我們已經(jīng)盡可能地給你們提供了更大的福利?！?/p>

　　這時，吳海前一方唱“白臉”的出場了。他提出，如果公司肯再加一點工資，他們就能接受。

　　“這樣吧，我們?yōu)橐恍┘有较鄬^少的員工提供免費住房，以此作為補償?！庇菸钠氛f。

　　最終，經(jīng)過一個多小時的談判，雙方達成了公司行政人員平均漲薪12%的協(xié)議。具體到個人的漲薪比例，將按照每個人的實際工作成績進行核算。

　　談判加薪實現(xiàn)雙贏

　　利于企業(yè)長遠發(fā)展

　　記者了解到，興樂集團員工分成了13個片組，在近一個月內跟公司完成了加薪談判。員工工資平均漲幅為13%，漲得最多的崗位達到了近30%。

　　興樂集團負責企業(yè)人事工作的范建旦告訴記者，在民營企業(yè)中，每到年末，都是員工辭職、跳槽的高峰期。但今年在興樂集團，這樣的現(xiàn)象并未發(fā)生，員工主動辭職降到了個位數(shù)?！巴ㄟ^談判，讓員工對企業(yè)、對管理層多了一份認識，讓他們更有認同感。這是直接加同樣比例的薪水，所達不到的效果?！?/p>

　　對于興樂集團的這一做法，溫州中小企業(yè)發(fā)展促進會會長周德文表示，目前，正值溫州經(jīng)濟“最為艱難的時期”，“越是在企業(yè)困難的時候，越要用溫情留住人。這才是溫州民營企業(yè)在困難時期的正確處理方式，很值得推廣?！?/p>

　　溫州市勞動和社會保障局人力資源處處長楊世杰表示，員工與企業(yè)集體協(xié)商工資是這幾年市人力資源保障局推進的工作重點之一。

　　2013年，溫州市勞動和社會保障局聯(lián)合當?shù)氐墓?、工商?lián)等部門在溫州的100家企業(yè)中，一起推出了“要約行動”，要求企業(yè)保證與員工進行工資的集體協(xié)商，進而更好地保證員工福利。興樂集團也是其中一家?！笆芙鹑谖C影響，‘要約行動’發(fā)展比較緩慢，但興樂集團堅持做了下來，取得了一定的成效?！睏钍澜苷f，今年，他們要在溫州繼續(xù)深化推進“要約行動”。

　　楊世杰說，企業(yè)與員工進行工資集體協(xié)商，簽訂集體合同，進而更好地保證員工福利，實質上也是保障企業(yè)更好地發(fā)展，從而促進溫州地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。