■ 新年伊始，水晶成為年輕人的時(shí)尚新品。
■ 水晶熱度上漲后，也帶漲了上游進(jìn)價(jià)。水晶手串批發(fā)、零售商蕭鳴(化名)表示：“從2024年10月份左右開(kāi)始一天一個(gè)價(jià)，預(yù)計(jì)春節(jié)后還會(huì)上漲。”
■ 另有從事水晶生意十余年的唐先生稱，前兩年，紫水晶中等貨每克售價(jià)2元-3元，現(xiàn)在6元一克，價(jià)格已翻倍。
■ 上述兩名商家均認(rèn)為，此輪水晶價(jià)格上漲，與下場(chǎng)帶貨的明星離不開(kāi)關(guān)系。其中，唐先生還提到，由于入局者更多，價(jià)格更透明，如今的水晶批發(fā)生意反倒沒(méi)以前好做了。
明星下場(chǎng)帶火水晶
一場(chǎng)直播預(yù)估銷售額千萬(wàn)元
此輪“水晶熱”，離不開(kāi)明星宣傳和直播帶貨。
伊能靜是帶貨水晶較早的明星。新榜旗下小紅書(shū)數(shù)據(jù)工具新紅顯示，從去年9月8日開(kāi)始，水晶類產(chǎn)品多次出現(xiàn)在伊能靜的直播間。去年11月9日，伊能靜上架了233件商品，其中有15件為水晶相關(guān)產(chǎn)品，這場(chǎng)直播的預(yù)估銷售額1389萬(wàn)元，其中水晶相關(guān)商品的預(yù)估銷售額達(dá)539萬(wàn)元，占比接近40%。一款“豪華水晶陣”的售價(jià)高達(dá)6999元，銷量381件，預(yù)估銷售額266萬(wàn)元，是該場(chǎng)直播銷售額最高的產(chǎn)品。
去年11月10日，于正聯(lián)合商家進(jìn)行了一次水晶專場(chǎng)直播，新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖顯示，這場(chǎng)直播的預(yù)估銷售額達(dá)到500萬(wàn)元-750萬(wàn)元。
“以前是水晶小眾產(chǎn)品，現(xiàn)在我們主要給直播間供貨，黃水晶、紫水晶要的人多?！睆娜ツ觊_(kāi)始做水晶開(kāi)采、加工及批發(fā)生意的唐先生稱。
消費(fèi)端火熱帶漲上游進(jìn)價(jià)
部分品種水晶克價(jià)漲近10倍
“今年水晶漲得太厲害了，市場(chǎng)拿貨價(jià)越來(lái)越貴，現(xiàn)在水晶拿貨價(jià)都是我之前的賣(mài)貨價(jià)。比如我賣(mài)的黃塔以前在賣(mài)克價(jià)才2.8元，現(xiàn)在拿貨要5元克價(jià)，這叫我怎么賣(mài)？”一名直播賣(mài)水晶的商家表示。
做了5年水晶批發(fā)生意的蕭鳴(化名)表示，進(jìn)價(jià)也在上漲?！艾F(xiàn)在水晶價(jià)格因明星代言和直播推廣上漲明顯，從去年10月份開(kāi)始一天一個(gè)價(jià)?！?/p>
以巴西紫水晶為例，蕭鳴稱，它雖然產(chǎn)量相對(duì)較高，但走紅后價(jià)格迅速上漲，按照去年上半年的價(jià)格，已無(wú)法買(mǎi)到同等品質(zhì)的貨源，只能提高進(jìn)價(jià)。
當(dāng)下火熱的超七水晶漲價(jià)不少，有的漲近10倍，蕭鳴表示：“高品質(zhì)的超七水晶之前不過(guò)幾十元到一兩百元一克，現(xiàn)在一克要上千元?！贝送?，天然水晶面臨著被長(zhǎng)期開(kāi)采、資源愈發(fā)匱乏的困境，蕭鳴預(yù)計(jì)往后天然水晶的克價(jià)還會(huì)持續(xù)上漲，尤其是老礦已開(kāi)采完畢的粉水晶。
水晶價(jià)格上漲，有人靠轉(zhuǎn)手盈利。蕭鳴稱，有個(gè)客戶去年上半年以3000多元價(jià)格買(mǎi)入的綠幽靈水晶，年底以4000多元的價(jià)格賣(mài)出。
競(jìng)爭(zhēng)激烈
比十年前更難做了
市場(chǎng)熱了，唐先生卻稱，現(xiàn)在的水晶批發(fā)生意沒(méi)以前好做了。
“現(xiàn)在新入行的人很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。同樣成本的貨，價(jià)格差異越來(lái)越小。10年前我一個(gè)人每月的純利潤(rùn)就能達(dá)到1萬(wàn)元-2萬(wàn)元，現(xiàn)在三個(gè)人才1萬(wàn)多元。”唐先生表示，比方說(shuō)都是10塊錢(qián)拿的貨，你賣(mài)11塊就有人賣(mài)10塊零5毛。
蕭鳴表示，像他們這樣給直播間的供貨商之間存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，如果遇到供貨商缺貨或供貨商因從廠家拿價(jià)高而加高報(bào)價(jià)，直播間就會(huì)從別的有存貨、報(bào)價(jià)更低的商家調(diào)同款貨。
蕭鳴還稱，有些低品質(zhì)、新入行的水晶手串商家走薄利多銷的賽道，對(duì)高品質(zhì)水晶手串產(chǎn)生了不小的沖擊。所以盡管現(xiàn)在水晶很火，但是生意總體與以前差不多。
唐先生認(rèn)為，在這次直播熱中，明星才是真正賺錢(qián)的那群人?！懊餍琴u(mài)的那些碧璽，一千多元一條，至少能賺四五百元，”唐先生稱，“還有一些明星直播間價(jià)格較低的‘福利款’，賺不了多少，但他們拿貨也十分便宜。像賣(mài)十幾塊錢(qián)的，拿貨幾塊錢(qián)。有的品牌想把坑位費(fèi)賺出來(lái)，成本拿貨100元，賣(mài)到400元-500元?！?/p>
江蘇東海水晶城一名水晶批發(fā)商告訴紅星資本局，明星入場(chǎng)背后或有商家推動(dòng)：“廣東有老板斥巨資邀請(qǐng)明星助力，逐步炒熱水晶市場(chǎng)。明星直播間里的水晶手串雖是廣東老板提供的，但有部分貨源卻是來(lái)自我們這邊。”
成都商報(bào)-紅星新聞?dòng)浾?張露曦 實(shí)習(xí)生 劉譯琳 記者周媛亦有貢獻(xiàn)
來(lái)源：成都商報(bào)